在雀巢、美贊臣相繼提價(jià)5%-12%，惠氏、雅培憑啟賦與菁智加入超高端戰(zhàn)壕之時(shí)，達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)品家族成員可瑞康(Karicare)發(fā)力在華掘金。可瑞康是全球奶源最好的新西蘭市場上占有率高達(dá)72%的品牌。這次入華，選擇以低調(diào)的電商渠道進(jìn)入，1段產(chǎn)品網(wǎng)上售價(jià)不過210元。

　　兄弟品牌多美滋在中國市場占有率達(dá)14%，可瑞康不甘示弱。達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)品香港有限公司總經(jīng)理Bruno Chevot接受南都獨(dú)家專訪時(shí)表示，可瑞康今年預(yù)計(jì)將拓展3000家母嬰店，電商主渠道則計(jì)劃在目前6%份額的基礎(chǔ)上再增三倍，達(dá)到中國網(wǎng)絡(luò)銷售奶粉20%的占比。

　　去年在華銷售超預(yù)期30%

　　“定價(jià)是一件很困難的事情?！盉runoChevot向記者表示，大多數(shù)公司認(rèn)為盈利是最重要的，但可瑞康的原則是價(jià)格應(yīng)與附加值相當(dāng)，因此會刪減那些不太重要且無法給消費(fèi)者帶來附加值的開銷。“我們的使命是將新西蘭首選品牌帶給中國消費(fèi)者，令更多父母安心，因此投資主要集中在幫助提升消費(fèi)者購買和使用體驗(yàn)，例如網(wǎng)絡(luò)和電話渠道的售前售后服務(wù)、針對忠實(shí)用戶的專屬服務(wù)和回饋禮等，而放棄了一般快消品公司的大規(guī)模廣告攻勢，那不是我們的商業(yè)模式?！?/P>

　　正是在此背景下，可瑞康去年8月悄無聲息地進(jìn)入國內(nèi)的淘寶商城、優(yōu)1寶貝和京東等網(wǎng)絡(luò)渠道，原裝原罐進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格僅僅210元，且既暫時(shí)沒有提價(jià)計(jì)劃，也沒有介入300元以上超高端領(lǐng)域的想法，在價(jià)格不斷拔高的嬰幼奶粉中顯得頗為惹眼。

    記者了解到，作為達(dá)能嬰幼兒營養(yǎng)品紐迪西亞旗下品牌，可瑞康在新西蘭市場占有率高達(dá)72%，因此雖無大量廣告攻勢，但因與國外差價(jià)不大，銷售情況依然火爆?！吧鲜幸詠砉俜角冷N售額月均增速高達(dá)80%，去年銷售額比預(yù)期超出30%?！痹贐runo Chevot看來，剛剛進(jìn)入數(shù)月便已做到這樣的成績令其倍感欣慰。

　　欲占中國網(wǎng)銷奶粉兩成份額

　　“今年的新舉措是在電商之外開拓母嬰店渠道，上月已進(jìn)入廣州、東莞、上海、杭州、蘇州等9個(gè)城市近200家門店，年內(nèi)預(yù)計(jì)將拓展至3000家?！盉runo Chevot向南都記者表示，電商和母嬰店渠道預(yù)期將達(dá)中國嬰幼兒奶粉市場40%-50%的份額，因此今年選擇了擁有15年歷史、超120家分公司的中國首家供應(yīng)鏈上市公司深圳怡亞通作為南區(qū)經(jīng)銷商，開拓母嬰店渠道。

　　“從電商渠道而言，廣東、上海、浙江等沿海城市銷售最旺，而母嬰店也會集中以廣東、福建、廣西三省區(qū)為主，在廣東已入駐的包括珍愛寶、童真、媽媽首選和貝比等。”Bruno Chevot強(qiáng)調(diào)，可瑞康因聲名在外，正式進(jìn)入中國前就已有部分水貨存在，“與非正規(guī)渠道進(jìn)口的產(chǎn)品相比，由新西蘭直供的產(chǎn)品不僅品質(zhì)有保證，且提供完善的售前售后服務(wù)。”

　　達(dá)能2011年財(cái)報(bào)顯示，其嬰兒營養(yǎng)品事業(yè)部全球銷售額36.73億歐元，同比增長10.7%，據(jù)Bruno Chevot透露，可瑞康去年在澳大利亞和新西蘭銷售額增長高達(dá)45%。而在中國目前已有400多億規(guī)模，預(yù)計(jì)2015年可達(dá)700億的市場，其目標(biāo)是達(dá)到中國網(wǎng)絡(luò)銷售奶粉20%的市場份額，是目前已有6%份額逾三倍。

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